Что нужно, чтобы создать эффективную систему продаж

Опубликованно 11.04.2018 02:45

Есть умельцы, способные продать слой снега зимой. Звучит, конечно, гордо, но возникает вопрос, если таких действий. Действительно, конечная цель продажи не просто навязывать товар клиенту, и сделать так, чтобы он вернулся, чтобы снова купить. Именно на этой простой аксиомы следует ориентироваться компании при построении вашей собственной системы продаж. В этом случае, правда, не забывают другие правила. Продать — не воду носить

До изобретения центрального водоснабжения было в мире такой профессии, принося воду. Его представители только и делали, что черпали воду из природных источников, а затем носили по домам. Может показаться, что продажи также просто. Просто нужно принять продукт или услугу "источник" и "носить" их покупателей. На самом деле, это гораздо сложнее.

Система продаж-это длительный процесс, состоящий из нескольких этапов и требует усилий многих специалистов. Степень сплоченности и будет четко этот механизм, зависит конечный результат.

Ключевые элементы системы продаж являются следующие: квалификация нанятых менеджеров по продажам; уникальность предлагаемых продуктов; постоянное наличие продукции; маркетинговой стратегии; стратегии развития продаж; ценовая политика.

Стоит упомянуть стратегический план развития — наиболее важный компонент системы продаж.

Что?

Стратегический план развития является документом, как, например, излагающий принципы, на которых будет развиваться компания в течение некоторого времени, и цель, которую он пытается таким образом добиться. План позволяет не увязнуть в рутину, ясно векторы развития и передается по нему, не отвлекаясь на ненужные вещи.

В контексте продаж (но не только их), важно, во-первых, потому, что позволяет организовать задачи и планирование действий сотрудников. Согласен, работа идет намного лучше, когда каждый знает, что и когда нужно делать и не вмешиваться в сферу деятельности своих коллег. Когда обязанности размыты, и четкого плана действий нет, путаницы и добиться роста продаж в этом случае, чрезвычайно трудно. Здесь, наоборот, нужна система и стратегического плана развития этой системы обеспечивает.

Во-вторых, он выполняет другую важную функцию: объясняет цели сбыта, целевой аудитории, маршал принципы работы с дилерами и т. д. отдел продаж, нужно знать все эти детали, чтобы правильно выполнить работы: привлечение клиентов, подготовка соответствующей стратегии маркетинга и другие. И наоборот, отсутствие понимания целей компании, ее стратегии и планов грозит тем, что продажи будут расти неравномерно и хаотично, в результате чего неравномерно и не оправдывающему ожидания на уровне прибыли. Что еще важно при построении системы продаж?

Высокое значение имеет согласованность работы всех отделов компании. Почему легче всего проиллюстрировать на реальном примере.

Как мы провели аудит системы продаж в компании по производству продуктов питания. Проверка показала наличие полностью построена система продаж и подтвердил понимания персоналом целей компании.

С них непосредственно, как оказалось, не имеет никакой последовательности.

Таким образом, специалисты по маркетингу и трейд-маркетингу работали отдельно, соответственно, проекты, которые они продвигают, часто противоречат, а не дополняют друг друга, что снижает их эффективность. Инструменты маркетинговой деятельности, выделения финансового отдела также неравномерно, без учета фактической потребности, что приводит к увеличению потерь. Наконец, прогнозирование спроса на специалистов в области маркетинга был достигнут без постоянного сотрудничества с коллегами по цеху. Результат завышенный объем производства. Снятие лучи задолженности производства принес убыток в размере 6 млн грн.

К сожалению, такие примеры не являются редкостью. Согласованность работы предприятия реализовать действительно трудно. Но вы действительно хотите, если задача увеличить рост прибыли. Вывод

Таким образом, мы рассмотрели основные компоненты эффективной системы продаж. Их много, и каждый влияет на уровень прибыли. Поэтому важно постоянно контролировать все этапы ее продажи.

В случае, если нет ресурсов, то нужно обратиться к специалистам. Они в сжатые сроки помогут выявить проблемы, которые препятствуют вашей компании эффективно развиваться, и исправить их.

Категория: Бизнес