Треть нашего товарооборота приходится на собственные торговые марки — топ-менеджер ЕВА

Опубликованно 17.09.2018 02:08

Почему ЕВА решила развивать направление собственных торговых марок (СТМ)?

История развития СТМ были рассчитаны в мире на протяжении десятилетий. Линия магазинов ЕВА знала об этой мировой тенденции, и в 2010 году было организовано отделение, которые занимаются собственными торговыми марками.

В Украине мы не первые, кто начал заниматься этим направлением. Для нас цель создания товаров СТМ был очевиден — дифференцироваться от конкурентов, дать уникальное предложение, благодаря этому лояльность потребителей к сети магазинов ЕВА передать. Конечно, обязательные требования повышения доходности в категории, сокращение зависимости от поставщиков, контроля качества товаров СТМ остаться.

С 2014-2015 мы новый виток развития СТМ есть отдел, когда они начали развиваться отдельные группы, ориентированные на определенные бренды или категории, чтобы быть лидерами именно в этом направлении.

Сегодня в сети ЕВА 35 СТМ, в которых более 3000 позиций.

Какова структура продаж СТМ? Сколько на косметику, парфюмерию, средства личной гигиены, бытовая химия, товары для ухода за детьми, бижутерия и аксессуары?

Мы начали с довольно простых с точки зрения технологии и производства группы продукции, которые имеют больший объем продаж. В 2010-2013 годах основная доля продаж СТМ товаров, бумажной, гигиенической продукции и бытовой упала на бытовую химию — в структуре продаж они занимают 80%. Занимают во всех сетях в этой категории наибольшую долю в разрезе продаж СТМ товаров. Но наш опыт и наша команда позволяет радикально структура продаж меняется. Так, сегодня группа, которые находились под категорию "красота", около 45%, ухода и здоровья — 30%, детей-категория — 12%, другие 13% занимают категория — бытовая химия, бумага, гигиенические изделия и бытовая.

Сегодня в сети ЕВА 35 СТМ, в которых более 3000 позиций

Что при этом происходит с покупательским спросом? Товары СТМ каком ценовом сегменте больше купить?

Потребительский спрос на товары СТМ растет, но не так стремительно. Это связано с тем, что большая часть украинских потребителей недоверие не знают STM, а те, которые знают—.

Почему спрос на продукцию растет так медленно STM? У покупателей есть сомнения по поводу качества товаров из-за более низкой цены по сравнению с аналогичными товарами от известных брендов. Но существенная разница состоит лишь в том, что в ценообразовании STM ЕВА не переплачивает за бренд, как это было с товарами известных брендов.

По нашим оценкам, более 90% из СТМ на рынке Украины, низкого ценового сегмента или "первой цены" (best price или low price). Средний и высокий ценовой сегмент-это поле деятельности транснациональных компаний.

В структуре продаж сети Ева около 30% — "первые цены" (low price) товары, низкие цены — 40%, все остальное-средний и высокий ценовой сегмент.

Сейчас структура потребительского спроса меняется, это связано с большой долей акционного товара во всех ценовых сегментах. Покупатель сегодня не приверженец одной марки и при хорошем предложении готов на другие бренды. Такие тенденции в изменении потребительского спроса открывают перспективы для развития собственной марки, как в среднем и в высоком ценовом сегменте.

Ева работает c производителями из более чем 15 стран (Италия, Франция, Чехия, Польша, Турция, Объединенные Арабские Эмираты, Китай и т. д.)

Где были общины марки EVA производятся? Если это доля украинских предприятий растет?

40% всех продаж STM — импорт. Отсутствие специализированных предприятий или заводов по производству определенной группы товаров, которые для нашей сети STM, заставляет производителей искать за рубежом.

Ева работает c производителями из более чем 15 стран (Италия, Франция, Чехия, Польша, Турция, Объединенные Арабские Эмираты, Китай и т. д.).

При этом мы занимаемся "социального развития" украинской экономики. Часто технологию принести и попробовать вместе с производителями на территории Украины осуществляют, что дает импульс для развития украинского производства. Мы отслеживаем появление новых прогрессивных заводов на территории Украины и стараются с ними, попадая в производстве различных групп.

По итогам I квартала 2018 года, каждый третий продукт, который продается в сети ЕВА товар СТМ. Не планируете инвестировать в собственное производство косметики или бытовой?

Розничный бизнес и производственный бизнес — это два разных направления, которые требуют различных подходов и стратегий развития. Сеть магазинов ЕВА — специалистов в розничном бизнесе, и если мы начнем заниматься производственным бизнесом, который мы местные ресурсы, как финансовые, так и интеллектуальные, и не факт, что это приведет к успеху. В мире существует множество проектов и брендов, которые входят в топ-100 самых популярных брендов мира и имеют место не собственное производство и заказы на разных фабриках.

Более 90% из СТМ на рынке Украины, низкого ценового сегмента или "первой цены" (best price или low price)

Через какие направления планируете расширять ассортимент в будущем?

Развитие собственных брендов в различных ценовых сегментах — одно из основных направлений нашей компании. Мы ведем постоянную, регулярную работу по расширению ассортимента СТМ, разработка новых продуктов в различных категориях. Наша задача — сделать клиенту уникальное предложение, которое не в наших конкурентов, по доступной цене.

Кроме того, мы найдем и открывают новые ниши для покупателя и развивать в них СТМ. В этом году мы разработали новые линейки продуктов: натуральные дезодоранты-кристаллы, антицеллюлитные средства, испанская линия кремов и воска для депиляции, детский солнцезащитный крем.

А также пришли новинки в категории средства по уходу за гигиеной полости рта — комплекс профессионального отбеливания зубов. Ранее этот вид процедур не был доступным для всех, и было только в специализированных клиниках зуб. Также мы предложили нашим покупателям сезонный ассортимент средств по уходу за волосами (летние и зимние линейки).

Мы ведем системную работу с ассортиментом макияж является регулярное обновление ассортимента каждый сезон (весна-лена, осень-зима) и развитие практических упаковки.

Без внимания мы не чулок еще оставить категорию товара и имеет новый итальянский fashion-коллекцию колготок.

Сеть магазинов ЕВА из СНГ только второй год представляет свои продукты на выставке PLMA"s Private Label Trade Show наравне с глобальными компаниями, как Ашан, Albert Heijn, Aldi, Hema, ИКЕА, Kruidvat, Etos, Metro Cash&Carry, Wal-Mart и других. Какая реакция на товары украинского дилера?

PLMA"s Private Label Trade Show является значимым и состояния отраслей-событие года мирового масштаба, которая объединяет лучшие ритейлер и производитель собственных торговых марок со всех уголков мира.

Для EVA участие в выставке — это престижный имидж-мероприятие и мировое признание качества продукции СТМ. Возможность заключения новых контрактов, поиск деловых партнеров для совместного развития экономики и производства private label. Ознакомиться с новыми тенденциями, инновациями в сфере food и non-food.

Продукты для демонстраций экспертов ассоциации PLMA (Private Label Manufacturers Association) сами выбирают, и в этом году Ассоциация PLMA широкий выбор на три линии продуктов СТМ сети EVA:

"Здоровье" — средства для СПА "Uterra родной","Красота" — парфюмированная вода "Le Bouquet parfait","Уход" — средства по уходу за волосами "Level".

Категория: Бизнес